Home \ index
 

Forhandle en høyere lønn.

 

Selv om du har funnet jobben i dine drømmer, er det fortsatt spørsmålet om lønn. Er det mulig å forhandle for å få en høyere startlønn? Ja, det er det, forutsatt at du tar hensyn til verdien og presenterer saken godt for verdien. Her er noen forslag for å hjelpe deg med å komme på veien til den beste lønnen før du tar stillingen.

              

Fremgangsmåte .

    

  Del 1      Forberedelse  ,

    
     
  1.            1      Få overholdenhet når det gjelder å spørre om høyere lønn. Hvis du er noen som er motvillige til å be om mer penger på grunn av angst på selvtillit og manglende selvtillit, er det på tide å bekjempe den motstanderen. Det er ikke et godt forsøk på å være takknemlig for å få jobb, men vanskelige tider når du er redd for å få et "nei" eller hvis du ikke engang tør å spørre. Uansett årsak, det er årsaken som holder deg fra å gjøre best mulig virksomhet. Her er noen vanlige faktorer som holder mange mennesker fra forhandlinger:  
       
    • Frykt: Sannsynligvis den vanligste grunnen til at folk ikke ber om mer penger. Det er relatert til å være redd for å bli avvist, å være for påtrengende, frykt for fremtidens sjefer, og frykten for å føle seg elendig når svaret er nei. Frykt dreper alle de gode tingene i livet, og jo før du lærer å håndtere dem, jo ​​bedre vil du være mentalt og økonomisk.
    •  
    • Unnskyld for lønnen som tilbys: Hvis du forteller deg selv at lønnen som tilbys allerede er god nok, at du ikke lenger trenger det, eller at du vil elske jobben, det er derfor lønnen som tilbys, etc., er bare> Unnskyldninger . Unnskyld, ikke engang prøver, prøver ikke og ikke forhandler. Du fortjener mer enn unnskyldninger. Elsker du jobben nok til å gjøre det gratis? Nei, selvfølgelig ikke - det er ikke den slags lidenskap!
    •  Beskjedenhet: En liten beskjedenhet er perfekt her og der, men betaler ikke for å være en livslang følgesvenn, spesielt ikke når ditt velvære er løs. Bekymringer om å bli betalt høyere enn venner eller familie, som ikke er beskjeden eller gjør deg syk, på grunn av naturlig talent og ikke innsats, er ikke sunne signaler om beskjedenhet - det er måter å nedgradere deg selv på. Det vil være rikelig med tid til å vise beskjedenhet i jobben når sjefen roser arbeidet ditt! Hvis du virkelig har et problem med å ikke bli ansett ydmyk, vær takknemlig for muligheten til å gjøre den etterspørselen før du spør - på denne måten kan du bekymre deg for ikke å være hensynsfull med andre eller ha unødvendig skyld å jobbe rundt.  
    • Manglende selvtillit: Ved å være usikker på om du er mer verdt og fortelle andre at folk er mer klissete / verdifulle enn deg eller tjener mer penger, går du dårlig på den verste mulige banen. Fullfør dette før du går av i anonymitet!
    •  
    • Manglende selvtillit: dette er knyttet til mangelen på selvtillit, frykt og beskjedenhet. Du er bekymret for å bli avvist eller påtrengende eller sårbar. Dette er ikke en veldig selvsikker måte å starte forholdet til din fremtidige arbeidsplass - og du vil legge merke til det. I det minste tenk å ta et kurs for selvforsikring hvis du ikke kan leve med ideen om å be om penger!
    •  Likegyldighet: Du er ikke interessert. Kanskje tidligere erfaring har lært deg at det er sløsing med tid til å prøve det. Problemet med å være likegyldig er at det kryper inn i hver del av livet ditt når du lar dem komme inn. Ødelegge dem, nå.  
    • Merkelige ideer: Noen mennesker bærer merkelige stereotyper og sosiale ideer rundt dem, om å tjene penger, som de rike menneskene er snobber eller grådige, at det er en pest, at pengene er viktige, eller at man blir med i bekymre seg for å gjøre kompromisser med sjefen eller ansatte. Hvis du har forvrengt visninger, må du innse at du har laster med deg som holder deg tilbake - kaste bort de underlige forestillingene nå! Din konto vil takke deg.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Styrke deg selv. Tenk på det: Hvis du ikke spør, vil din fremtidige arbeidsgiver ikke fylle gapet for deg - han er ikke en sinneleser og vil ikke plutselig tilby en mye høyere lønn uten at noen bringer ham. Husk at selv om "nei" er et mulig svar, "ja", "vi får se hva vi kan gjøre" og "hva med et kompromiss?" også hvilke som er. I alle fall vil arbeidsgiveren høre på deg, din vilje til å engasjere deg og gjøre det aller beste, vurdere hva de dedikerer til din arbeidsform, og hvis du gjør det beste for selskapet, vil du få det beste. Selv om svaret er "nei", har du startet forholdet med positiv selvsikkerhet og mot, og du vil huske at når du diskuterer om mer vil bli betalt i fremtiden - at du er noen som skal tas seriøst.  
       
    • Hvis du ikke spør, kan du ha tjent mye penger for noen braver. I stedet, vær braere!
    •  
    • Etter å ha diskutert lønn på dette nye sysselsettingsnivået, vil du tydelig forstå hva som forventes av deg å motta lønnsøkninger. Denne posisjonen er god.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Sett til "nei" som et mulig svar. Du må vite på forhånd hvordan du vil reagere. Prøv å være takknemlig, men fortsett å tenke. Gjenkjenne at arbeidsgiveren din har kommet til forhandlingsbordet med god tillit.  
       
    • Husk at du ikke er din lønn. Dette er ikke personlig - det er forretninger.
    •  
    • Husk det forrige trinnet for å tenke på andre ikke-økonomiske muligheter i tilfelle nei.
    •  
    • Selv om det er en "nei", er det bra at du har prøvd det. Du har vist at du kan spørre og stå opp for deg. Du kommer til å trives godt i jobben.
    •  Endelig, husk at et "nei" kunne bety "ikke nå, men vi kan ikke forklare hvorfor" som betyr at selskapet ikke har råd til det nå, men vi kan ikke fullføre det har trukket. Derfor, hvis du blir hos selskapet når bedre tider kommer, kan du få en heve i fremtiden.  
           
  6.  
  7.             4      Behandle den som en bedrift, fordi den er en. Selv om det er personlig for deg, er det et upersonlig tema for virksomheten som bare vil at du skal være best mulig. Det er en annen sjanse til å forhandle om prisen hvis du har jobben eller hvis du driller igjen før du signerer kontrakten.  
       
    • For introvert eller sjenert, hvem føler seg litt panikk når man tenker på å "selge" seg selv, husk at du selger din profesjonelle verdi, ikke din personlige. Din personlige verdi trenger ikke å bli undersøkt. Du må ta vare på din profesjonelle verdi for å kunne selge den godt. Behandle det som en bedrift og hold alt på forretningsreise; Du har ikke en salgssalg hvor du viser hva som er verdifullt.
    •  
    • Du må vite at mange selskaper forventer lønnsforhandlinger og derfor setter tilbudet ekstra lavere enn det de tror du aksepterer. Dette gjelder ikke for alle selskaper (og vær forsiktig med regjeringsorganisasjoner hvor lønn er fast og publisert), men hvorfor godta at du blir tilbudt mindre? Prøv det!
    •  
    • Innse at de som spør blir hørt. Det er sant at den som roper høyest, blir bedre, nå og i alle andre arbeidsplasser.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Øvelse. Hvis du er noen som blir nervøs, ber om noe, og finner dette lønnsforhandlingsproblemet vanskeligere enn å gjennomføre jobbintervjuet som ga deg jobben, bruker du tid på å praktisere. Stå foran speilet og si grunnen til at du vil ha en høyere utbetaling og gi et forslag og vurdere hva ditt potensielle svar er, selv om kravet blir avvist. Dette er tiden da du må utvikle din "tonehøyde" fordi du er alene.  
       
    • La en god venn spille sjefen. Be vennen din om å reagere annerledes slik at du kan øve alle scenarier - "Ja, selvfølgelig, vi skal øke deres lønns" scenario, scenariet "under ingen omstendigheter" og "vi må tenke på det" scenariet.
    •  
                     
  10.  
             

  Del 2      Forbered dine argumenter  ,

    
     
  1.             1      Tenk på hva gjør deg unik og verdifull (i tillegg til jobbtilbudet). Dette handler om å bygge din faglige verdi og forklare hvorfor du vil ha mer. Sammenlign dine ferdigheter og erfaringer med andre i samme felt og skriv ned viktige faktorer som beviser hvorfor du er bedre. Fremfor alt, velg dine styrker som vil gjøre deg spesiell og demonstrere din unike stil og talent. Selv om noe av dette må være klart gjennom din CV og samtale, er det alltid mer konkrete fakta du kan presentere for å overbevise din fremtidige sjef, og dette er en sjanse til å vise mer avanserte, detaljerte bevis på verdien din når du snakker med andre sammenligner. vurdere:  
       
    • Ditt nivå og erfaring innen fagområdet
    •  
    • din utdanning, samt videreutdanning og forventet utdanning i fremtiden
    •  
    • din evne til å tiltrekke seg nye kunder eller spille kontaktene dine
    •  
    • din kunnskap om din nye arbeidsgiver, din kunnskap om konkurransen og hvordan arbeidsgiveren kan ha nytte av det.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Forskning. Du kan ikke forhandle uten fakta. Snarere kan du ikke forvente at din nye arbeidsgiver har dem alle - han er ikke betalt for å ta vare på dine interesser! Når du er klar over at du får jobben, er det på tide å finne ut hva andre tjener i din stilling i samme bransje . Sammen med din spesifikke ekspertise og erfaring, bør dette gi deg en objektiv oversikt over hva en god betaling ville være, og om tilbudet er berettiget, bra eller bra (men "super" er en sjelden reaksjon på lønn!). Se etter sterke fakta som støtter dine oppgaver. Noen viktige ting er:  
       
    • Studie lønn rådgivere (det er noen online, men sjekk biblioteket hvis du er i tvil)
    •  
    • Snakk med dine veiledere og tidligere sjefer
    •  
    • Snakk med kolleger for å se om de kan fortelle deg disse spesielle evnene de finner spesielle og som demonstrerte disse evner
    •  
    • Snakk med kunder, hvis relevant, og få tilbakemelding fra dem om
    • verdien din  
    • Se hva selskapet betalte for folkene som var i din posisjon. # * Det anbefales at du foreslår et begrunnet nummer. Det er vanskeligere å si nei til et spesielt, dekket og rettferdig tall enn til en uendelig etterspørsel.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Kjenn det siste tilbudet du vil akseptere og hva du virkelig vil elske. Etter å ha gjort markedsundersøkelser om din potensielle jobb og definere et godt tilbud. For forhandlingsmessige grunner er det godt å finne et nummer du vil elske og et nummer som du vil akseptere i verste fall.  
       
    • Det er ditt lønnsområde.
    •  
    • Du kan bruke dette til å finne tilbudet ditt.
    •  
    • Disse tallene vil hjelpe deg med å være forberedt på ditt tilbud og enten godta det endelige tilbudet eller ikke.
    •  
    • Tenk på et miljø. Region og pris på leiligheten din kan gjøre en stor forskjell. En Markedsføringsleder i Greensboro, North Carolina, vil ikke tjene så mye som en i Washington, DC. Kostnadene ved å leve vil være en faktor for å finne lønnen.
    •  
           
  6.  
  7.             4      Vær realistisk og begrunnet. Forvent ikke stjernene hvis du har fått månen. En høyere lønn er et godt mål, men en astronomisk vil være umulig å oppnå. Aldri be om lønn som ligger over toppen av stillingen din, med mindre du har en grunn. Det handler om forskning, men også om din intuisjon, generell kunnskap og denne rett til å uttale.  
       
    • Godta det faktum at du fikk jobben fordi du forhandlet godt. Det er bare hva fremtidens arbeidsgiver mener, og hvis du går for langt, er det ikke bra for deg.
    •  
    • Godta virkeligheten at noen selskaper kun kan betale så mye inntil deres "unike faktor" er utenfor deres liga. Husk at selv store, velstående selskaper må forbli lønnsomme ved ikke å latterlig øke lønnene til sine ansatte. Faktisk er ekstremt høy lønn sett av flertallet av befolkningen som en usunn sysselsettingsutvikling, og det neste tiåret vil uten tvil se betalt lønn som et sentralt element i lønnsforskjeller, selv for de øverste administrerende direktørene.
    •  
           
  8.  
             

  Del 3      Lag et disktilbud  ,

    
     
  1.             1      Spør om total kompensasjon for å kunne veie i hvilket område ditt mottilbud må falle. Spørsmål om en (skriftlig) sammenstilling av total godtgjørelse, inkludert kostnader for tilleggstjenester som tilbys (tannlege, medisinsk, etc.). Omfattende total kompensasjon inkluderer ikke bare din lønn, men også ekstra fordeler som ferie lønn, en bedrift telefon og medisinsk, dental og livsforsikring.  
       
    • Når du har mottatt denne informasjonen, kan du inkludere økninger i disse betalingene som et mottilbud.
    •  
    • For eksempel kan du be om lønnsøkning for å kompensere for de medisinske fordelene. Eller etter en annen uke betalte ferie. # * Husk, noen ganger gir det deg større innflytelse når du ber om ikke-finansielle tilpasninger når du lager et motoffer.
    •  
           
  2.  
  3.             2      Bestem om du trenger mer tid eller gjør disktilbudet like. Hvis du enkelt kan gjøre et tilbud etter det første tilbudet, gjør du det også. Hvis du trenger mer tid til å vurdere informasjonen og gjøre et mottilbud, så si (som nevnt ovenfor), "Jeg vil helst ha tid til å tenke på tilbudet ditt."  
       
    • Så foreslå en tid når du kommer tilbake.
    •  
    • For eksempel: "Kan jeg ringe deg i morgen kl 12.00?"
    •  
    • Hvis du ber om tid til å tenke på ting, vil det vise at du ikke godtar noe tilbud og tenker nøye på dine forretningsbeslutninger. Dette anses ikke som dårlig av potensielle arbeidsgivere.
    •  
           
  4.  
  5.             3      Gi uttrykk for din interesse for jobben. Før du lager ditt tilbud, viser du at du er veldig interessert i jobben og jobber for selskapet. Dette sikrer rekruttereren at han har truffet den riktige beslutningen om å tilby deg jobben.  
       
    • For eksempel: "Jeg er veldig glad for at du tilbød meg stillingen og jeg er veldig spent på muligheten til å bidra til virksomheten din".
    •  
           
  6.  
  7.             4      Presenter din ideelle lønn med en akseptabel margin som motoffer basert på din forskning som beskrevet ovenfor.  
       
    • Det kan være lurt å angi din ideelle lønn som øvre grense for et rimelig utvalg.
    •  
    • For eksempel, hvis du synes det er rimelig å tjene € 90.000, be om noe mer når du gir din ideelle lønn.
    •  
    • Prøv å si, "Min ideelle lønn er 95.000 €, med en rekkevidde på 84.000-95.000." Din ideelle lønn forklarer hva du vil og marginen viser hva som ville være greit for deg.
    •  
    • I dette eksemplet vil du ikke godta mindre enn € 84.000.
    •  
           
  8.  
  9.             5      Støt grunnen til hvorfor du spesifiserer dette nivået på lønn og spredning. La rekruttereren vite at du ikke bare har oppfunnet disse tallene.  
       
    • Forklar at du har undersøkt.
    •  
    • Forklar også hvor i dette spekteret du ser deg selv, basert på verdien du bidrar til virksomheten.
    •  
    • Faktorer hvorfor du kan tjene din ideelle lønn er:  
         
      • erfaring.
      •  
      • Utdanning.
      •  
      • Ferdigheter.
      •  
      • ferdigheter.
      •  
      • personlighet.
      •  
       
    •  
           
  10.  
  11.             6      Stå opp og vær selvsikker, for å øke sjansen for at tilbudet ditt blir akseptert. Hvis du har gjort undersøkelsen din og brukt den som en veiledning, bør tilbudet ditt være rimelig. Når du lager ditt tilbud, bør du høres fast og trygt, ikke mumle, ikke be om unnskyldning eller unngå å ringe et nummer.  
       
    • Dette vil vise arbeidsgiveren at du virkelig tror på din evne til å gjøre denne jobben, vet hva du er verdt og at du har en minimumslønn du vil akseptere.
    •  Å være fast vil gi deg en fordel her som selskapet virkelig ønsker å ansette deg og ikke vil bruke tid på å lete etter noen andre.  
           
  12.  
  13.             7      Forsikre arbeidsgiveren om at du vil velge noe for å gi ham tid til å tenke på ditt motoffer. Han kan trenge litt tid til å tenke på det og gjøre en annen motoffer. Hvis det skjer og du ikke er klar til å bestemme, er det viktig å la arbeidsgiveren vite hvor viktig jobben er for deg.  
       
    • Du kan si, "Jeg vil gjerne være så enig om noe som tilfredsstiller oss begge." Dette viser din oppriktighet og at han ikke kaster bort sin tid med deg.
    •  
    • Forvent at din potensielle arbeidsgiver vil ha tid til å vurdere og kanskje be om en annen rettssak med deg. En mulighet er den åpne, men kanskje en positiv forespørsel om tid til å tenke på, etterfulgt av "la oss forhandle igjen". Din fremtidige arbeidsgiver vil trolig ikke leve opp til alle dine behov, men kan være villig til å gå på kompromiss. Se disse reaksjonene som gode tegn og vær forberedt på å forhandle igjen om nødvendig.
    •  
    • Hvis du blir spurt noe, svar rolig og tålmodig, selv om du føler deg som om du stadig stiller de samme spørsmålene. Din potensielle arbeidsgiver kan prøve deg for å finne ut mer detaljer for å hjelpe med beslutningen.
    •  
    • Noen ganger kan din forpliktelse til selskapet bli testet. Forutsatt at du har gjort leksene dine for intervjuet og forespørselen, bør du bestå denne testen til venstre. Bare vær forsiktig og ikke forvent din forpliktelse til å betale - det er en veldig delikat situasjon, så vær så tålmodig over hvordan du vil være en del av et selskap som gjenkjenner dine ferdigheter og erfaringer.
    •  
    • Hvis du har gjort undersøkelsen og synes det er hensiktsmessig å gjøre kompromissforslag under en forhandling som åpner for ulike belønningsalternativer, for eksempel ekstra ferie, årlig bonus eller lager, et større kontor, hjemfly eller parkeringsplass, så gjør du dette. Ofte har selskapet mulighet for ikke-økonomiske fordeler, og de vil gjerne gi deg.
    •  
           
  14.  
  15.             8      Fullfør forespørselen med en positiv notat, men den ble tatt av din fremtidige arbeidsgiver. Uansett om du lyktes eller ikke (og ofte vet du ikke det fordi arbeidsgiveren ber om tid til å tenke), ferdig alt med høflig og uten tigging. En enkel "stor takk" til arbeidsgiverens svar er god og nøytral. Smil alltid - noen vennlige og lett å forhandle prøve teller.  
       Ikke swarm og ikke takk med superlativer som han har tenkt på det. Det høres fortvilet ut.  
    • Slå aldri "nei" inn i en tilbakeslag, for eksempel å forklare at du vet at alle i selskapet får mer enn deg, bla, bla. Dette er en invitasjon til å trekke tilbake tilbudet!
    •  
           
  16.  
  17.             9      La tilbudet være skriftlig. Uansett hva, aldri ta en jobb uten å skrive og registrere deg. Fortsett, smart forhandler, din nye jobb venter!        
  18.  
            

Tips .

                  

Advarsler .

                  

Hva du trenger for det .

      

        
Index populær:
Ta tak i en nedlatende partner.

Forlat et barns sengevett.

Oppbevar pumpet brystmelk.

Gjør det bra til andre mennesker rundt om i verden.

Bygg en snøhule.

Ta førerkortet i USA.

Gjør en baby latter.

Å være bestefar.

Lag et havremelbad.

Lag en journal.

Bake Panini.

Behandle din mor på bursdagen hennes.

Start et forskningsprosjekt.

Utfør psykiske evner.

Ta førerkortet i USA.

Witchhouse laget av kjeks.

Graviditetsklær.

Finn ut om partneren er utro på deg.

Mørk rommet ditt perfekt om dagen.

Ta tak i vanskelige slektninger.